5 Tips Bernegosiasi dengan Salesman Mobil
5 Tips Bernegosiasi dengan Salesman Mobil
Penjual mobil: mereka memiliki reputasi yang cukup baik sebagai karakter yang teduh yang akan mengambil kesempatan untuk memeras sedikit uang ekstra dari Anda, memaksa Anda melebihi anggaran, atau mencoba menawar Anda menjadi mobil yang langsung tidak mampu Anda beli. Meskipun itu mungkin tidak sepenuhnya akurat 100%, itu tidak berarti Anda harus secara naif masuk ke dealer tanpa terlebih dahulu memastikan bahwa Anda memiliki rencana negosiasi.
Lagi pula, Anda ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan mobil terbaik dengan harga terbaik yang Anda bisa. Dalam posting ini, kami akan membahas 5 tip sederhana yang akan membuat negosiasi dengan penjual mobil lebih mudah.
Tetapkan anggaran dan patuhi itu
Salah satu hal pertama yang harus Anda lakukan saat bersiap untuk pergi ke dealer adalah membuat anggaran . Ada banyak kalkulator daring yang dapat Anda gunakan untuk memperkirakan kemungkinan pembayaran bulanan yang menjadi tanggung jawab Anda tergantung pada harga mobil dan opsi pembiayaan Anda. Pastikan Anda mengetahui total anggaran all-in Anda dan seberapa nyaman Anda membayar bulanan, serta berapa yang bersedia Anda bayarkan dalam asuransi mobil .
Jika penjual mencoba mendorong Anda melewati anggaran, katakan padanya bahwa Anda tidak mampu membelanjakan lebih dan hanya itu. Jika Anda jelas dan tegas tentang fitur apa yang Anda inginkan dari sebuah mobil, merek dan model apa yang Anda inginkan, dan berapa banyak Anda bersedia membayar, akan jauh lebih sulit bagi seorang salesman untuk membujuk Anda. Kuncinya adalah berpegang teguh pada senjata Anda.
Lakukan riset Anda
Sebelum Anda pergi ke dealer, pastikan Anda telah meneliti semua yang perlu Anda ketahui. Apakah Anda sedang menuju ke dealer Mercedes Benz terdekat atau yang menjual Toyotas dan Mazdas? Tahukah Anda model mana yang paling Anda minati? Untungnya, Anda dapat mencari di internet dan mengetahui semua yang perlu Anda ketahui tentang mobil bahkan sebelum pergi. Beberapa item yang harus Anda teliti meliputi:
- Berapa harga rata-rata dealer untuk mobil yang Anda minati
- Fitur yang disertakan dengan mobil dan versi apa dari merek serta model yang ada
- Ulasan tentang dealer yang Anda beli yang memberi petunjuk tentang reputasi mereka
- Berapa biaya penutupan rata-rata
- Berapa biaya untuk membiayai mobil yang Anda minati
Item terakhir itu sangat penting, dan membawa kita ke tip berikutnya.
Amankan pembiayaan eksternal
Banyak dealer menawarkan pembiayaan in-house. Mereka memikat pelanggan ke pintu dengan klaim yang berlebihan bahwa tidak ada uang yang harus dibayarkan saat penandatanganan dan Anda mendapatkan APR tahun pertama yang rendah untuk pinjaman Anda. Namun, jika Anda melihat rinciannya, banyak dari opsi pembiayaan internal ini adalah raket. Suku bunga mungkin jauh lebih tinggi dari biasanya, mungkin naik setelah satu tahun, atau Anda mungkin berhutang dua kali lipat dalam biaya penutupan (tersebar di pembayaran Anda).
Salah satu cara termudah untuk mendapatkan harga yang bagus untuk mobil Anda adalah dengan menyediakan metode pembiayaan Anda sendiri. Sebelum Anda siap untuk berkendara ke dealer, lakukan perjalanan ke bank atau credit union lokal Anda. Pinjaman yang diterbitkan oleh bank seperti Ally sering kali memiliki suku bunga yang jauh lebih rendah, persyaratan yang jauh lebih baik, dan menawarkan bunga yang lebih konsisten sehingga Anda tahu apa yang akan Anda hadapi. Plus, berjalan ke dealer mengatakan Anda telah disetujui untuk mendapatkan pinjaman sejumlah X adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan. Ini akan membuat Anda lebih percaya diri dalam membuat keputusan - dan bahkan dapat meningkatkan nilai kredit Anda juga .
Tahu bagaimana mengatakan tidak
Berbicara tentang kepercayaan diri, mengetahui cara mengatakan tidak sangat penting bagi mereka yang berbelanja mobil baru. Penjual mobil bisa menjadi karismatik dan menawan, dan mungkin membuat Anda merasa ingin membelanjakan lebih dari yang sebenarnya Anda lakukan.
Penting untuk mengingat batasan Anda, mengetahui anggaran Anda, dan dengan tegas memberi tahu penjual bahwa Anda tidak tertarik jika dia mulai mendorong Anda ke kendaraan yang tidak mampu Anda beli . Ini mungkin tampak tidak sopan, tetapi itu tidak seberapa dibandingkan dengan dibebani dengan pembayaran bulanan besar-besaran yang Anda perjuangkan selama bertahun-tahun.
Bersiaplah untuk pergi
Jika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai keinginan Anda dan Anda tidak merasa nyaman, Anda dapat pergi begitu saja. Tidak ada rasa malu di dalamnya. Ada dealer lain, wiraniaga lain, dan hari-hari lain di mana Anda dapat membeli mobil. Anda harus merasa percaya diri dan bahagia pada hari Anda mendapatkan roda baru; jangan biarkan pengalaman membeli mobil yang buruk merusak perjalanan baru Anda. Tenang saja dan temukan dealer yang paling cocok untuk Anda!
